ACoS值一般是多少
ACoS=总广告支出/总销售额的值,也就是说,假定你的ACoS是30%,你的总的销售额为100美圆,那么你的总广告支出为30美金,也就是说每次付出30美金的广告费,你就获得100美金的销售额。
据了解,亚马逊卖家平均的ACos为34.42%。
CPC(Cost-per-click),每点击一次计费,总的广告费=竞价*点击次数。
ACoS=广告费/广告产生的销售额=(竞价点击次数)/(客单价销售量)。
怎样降低ACoS值
①恰当提升价钱
ACoS值过高,投入的广告值就高,我们的目的就是要低于平均值,普通来说10%-20%是比较正常的,经过上面公式,可以知道,要想降低ACoS可以提升价钱,但是价钱也是有权重的,价钱的提升,权重也就会发作变化,从而招致其他要素流量排名的改动,而最终ACoS也不一定会变小,所以不要盲目进步价钱。
②优化广告关键词
优化广告组里面的关键词,分析广告报表里面的曝光,转化,点击数据,根据情况从中选择出有竞争力的关键词。
③进步QS(Quality score 质量得分)
广告权重越高就意味这你的竞价不高,也会获得一个比较高的广告排名,广告权重与转化有关,转化又与QS有关,这三者正比的关系,QS越高,广告权重也就越高,具有一个高的权重广告,这也降低了我们的广告花费,这才是ACoS的重点。
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