亚马逊三大广告类型：SP、SB、SD分别解决什么问题
一、SP 商品推广：转化主力，全周期适用
它是什么：按关键词或商品投放的单品广告，出现在搜索结果页与商品详情页，是三种类型中覆盖面最广、使用最频繁的一种。
解决什么问题：承接搜索意图直接成交、为关键词积累权重、推动自然排名、防守自己的品牌词、维持稳定的销售速度。
适合阶段：全周期。新品期用于关键词发现与初始销量，成长期用于核心词卡位，稳定期用于维持广告位与收割。
典型基准：平均点击成本与 ACOS 因类目差异很大，热门品类的 CPC 可能是冷门品类的 2–3 倍，需以自身类目数据为准。
二、SB 品牌推广：抢占顶部，讲品牌故事
它是什么：出现在搜索结果顶部的品牌广告，可展示品牌 Logo、自定义标题与多个商品，落地页可以是商品列表或品牌旗舰店。其视频形态（SBV）是近年权重提升最快的素材形式之一。
解决什么问题：获取搜索结果顶部的高价值曝光、提升品牌搜索量、做多 SKU 的交叉销售、用视频讲清产品故事。
适合阶段：成长期与稳定期。一般建议商品积累一定评价后再开启，零评价新品盲目投放效果不佳。
使用要点：有 2 个以上互补 SKU 时效果更好；落地页优先链到品牌旗舰店以提升客单价与陈列控制力；视频前 3 秒必须有高动作密度的产品演示，静态慢摇素材效果明显偏弱。
三、SD 展示型推广：按人群触达，做攻防
它是什么：不完全依赖关键词，而是按受众与商品定向投放，覆盖站内商品页、站外网站与 App，是当前三种类型里定向方式最灵活的一种。
解决什么问题：对浏览未购买人群再营销、对老客做复购触达、定向竞品 ASIN 截流、防守自己的详情页不被竞品抢占、扩大站外触达。
适合阶段：成长期之后。冷启动阶段数据不足时使用，投放效率通常不理想。
三种典型用法：进攻型——定向评分偏低、评价数适中的竞品 ASIN；防守型——定向自己的 ASIN，防止竞品截流；再营销型——召回 7–30 天内浏览未购的客群。
四、怎么组合：按漏斗分配预算
上层（认知）：SB 视频、SD 受众触达；中层（考虑）：SB、商品定向、浏览再营销；下层（成交）：SP 精准与商品投放、优惠券。
参考分配：SP 约 55%–60%、SB（含视频）15%–20%、SD 10%–15%。重点不是百分比本身，而是不要把预算全压在一种类型上——只投 SP 的卖家，会逐步被全漏斗布局的竞争者拉开差距。
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