一、上架前：把地基打好，别急着开广告
1. 库存先到位。货要在正式推广前至少一周入仓。没货就开广告，是新品最常见的浪费——钱花出去了，链接却断在半路。
2. 素材按移动端标准做。主图纯白底、商品占画幅约 85%、长边 1600px 以上；配齐场景图、尺寸对比图、细节图与卖点图；有条件加一条视频。转化率的第一个杠杆就是主图，这一项没做好，后面所有动作都打折。
3. 提前规划评论。2025 年 6 月起，备货到仓后即可在正式发售前注册 Vine，让新品一上线就有真实评价。注意 Vine 评论者以直率著称，产品质量不过关就先别送。
4. 后台搜索词填满。把前台放不下的同义词、别称、拼写错误、场景词填进后台字段，用空格分隔、不重复前台已有的词。
二、第 1–2 周：数据采集期，别急着看 ACoS
这一阶段的目标是用预算换数据，不是赚钱。新品期 ACoS 在 60%–100% 都属正常，看到高数字就砍预算，等于把唯一的线索来源掐断。
建议从第一天起同时开四组，覆盖不同的匹配逻辑：
- 自动广告（四种匹配类型）：新品期建议分成两组跑——”紧密 + 宽泛”一组、”同类 + 关联”一组，便于分别判断流量质量。
- 手动广泛匹配：放入 20–30 个前期调研好的关键词，竞价略高于建议值，用来捞长尾机会。
- 手动词组匹配：同样的词，竞价取建议值，控制更严。
- 手动精准匹配：只放 5–10 个最高优先级的核心词，竞价高于建议值 10%–20%，确保这些词一定有位置。
三、第 3–4 周：第一次结构性优化
跑满两周后，数据足够做第一次结构调整：把已经出单的词提到独立的高预算广告组，给足预算重点打；点击 20 次以上仍无转化的词暂停或否定；整体表现持续低迷的广告组不要修修补补，直接关掉重建以词组和精准为主的新组，往往比重调出价更有效。
同时加入促销杠杆：
- 优惠券（5%–10% off）：会直接显示在搜索结果页，能明显提升点击率。不要长期挂着，用于推广窗口期即可。
- 秒杀 / 今日特惠：需要品牌备案并满足提报条件，适合配合大促节点使用。
- 多件折扣：提升客单的同时强化算法信号。
- 站外配合：用带 Attribution 标记的链接从站外引入流量，还能享受品牌引流奖励。
四、第 2 个月：从”有没有单”转向”单从哪里来”
此时该看的是结构而不是总量：
- 找出贡献八成订单的 3–5 个核心词，给它们充足预算、手动精准投放、争取顶部位置。
- 看自然订单占比。广告订单占比应从早期的绝大多数逐步下降，自然订单占比上升才是新品真正站稳的标志。
- 盯 TACoS 而不是只看 ACoS。TACoS 下降说明整条链接对广告的依赖在减弱。
- 转化率未达标前不要盲目放量。低于 10% 时先修主图、价格、评论、A+，此时加预算只会放大低效。
五、最容易拖垮新品的几个坑
② 主图、标题、价格同一天全改。改完之后数据变化无法归因，等于白测。一次只改一个变量，留足 2–4 周观察期。
③ 只开手动、不开自动。新品期缺少关键词积累，手动投放等于闭着眼睛选词，自动广告才是最高效的数据来源。
④ 断货。新品刚起来的势头一旦断掉，恢复成本远高于补货成本，务必把库存覆盖天数纳入监控。
⑤ 期待一招爆单。低客单普货没有奇迹，竞争力来自把评论、图片、视频、否词这些细节每一项都做到位。
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