想要运营好亚马逊，就要了解亚马逊的平台规则和运营理念，首要做的就是制定一份细致的运营目的计划书，卖家一定要思索到以下几点内容:
一、亚马逊Amazon账号相关问题
1)注册入驻站点账号目前，固然亚马逊开通了十几个站点,但是建议卖家从欧美日入手，这些是比较成熟得市场，相对容易上手操作;
2)个人卖家账号和专业卖家账号在亚马逊有个人卖家和专业卖家两种卖家账号，建议卖家可以注册专业卖家，由于专业卖家的优势远大于个人卖家。并且在后台专业卖家和个人卖家账号之间可以来回切换;
3)账号关联按亚马逊的恳求，一个卖家或公司只能注册运用一个号，假设卖家号呈现关联问题可能有极大口能会被封号。普通来说，卖家注册的信息、运用的网络、设备、阅读器都是招致呈现账号关联的缘由。
二、做好选品工作
俗话说“七分靠选品，三分靠运营”选品是亚马逊运营最 是最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，思索的是选择的什么类目的产品、产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。假设是运营新手,建议先选择低本钱竞争力小的产品，避免选择一些红海产品，可以先从自己熟习得产品下手。另外，可经过看关键数据，如产品的review分数及数量来判别其销量，能否可以运作。有条件的卖家，可以思索开发自有品牌，打造自己的爆款产品。
三、Listing优化工作
有了优质的产品，接下来卖家要做的就是打造高权重的 listing把产品的功用和卖点展示出来。关于listing的优化，可以从产品标题、产品图片、产品价钱、关键词、产品的详情描画等方面中止着手操作。只需做好这几方面的内容，才有可能进步listing的权重和产品的转化率。这里需求重点说明一下，优化listing一定要契合产品本身的特性，不要偏离产品本质，卖家可以搜索亚马逊oise上一些大卖的listing作为参考。另一方面，完成一次优化后，不要频繁的去修正和调整，这样做对 listing有弊而无利。
四、选择适合的物流
亚马逊运营,选择物流也是很关键的一步，普通说来，关于新手卖家可以选择自发货，但不倡导，由于选择自发货，像库存、包装、配送和客服方面，都需求卖家自行处置，风险相对较大，凡事都要靠自己。关于资金充足的卖家，建议选择FBA发货，可以享用FBA提供的一整套物流配送效劳，省去后续的省事。
PS:新手该如何选择亚马逊物流
根据站点:北美站:往常大多数新人卖家听得最多就是北美站，由于它客源基数大而且平台给到资源也很足，这让很多新人都想在这个大舞台上一展身手，但是理想就会,你会被价钱战打的稀碎，没经济基础、没优秀产品、没竞争才干，这些问题就是最大的障碍。日本站:首先是地理优势，日本依托有利地形有着很好的物流框架，这让它的市场价值在全球站点范围内也能位居前三位，但语种问题和日本地域的置办作风对新手来说也是一大问题。欧洲站:以德国、英国市场为中心的市场利润还是很大的，但是，重点是各个国度都有VAT税(注册税)，这让很多新人都望而却步，就算注册完还要继续交税。
根据本钱:总体来说那些刚刚踏入亚马逊的卖家资金都不是很雄厚，所以尽量选择低重量的产品作为第一个上架，同时控制本钱采购的区间和产品的利润转化率,还要选择你运输方式，这一块是大头。重点是大家要有心理准备，由于你的投资奏效时间很长，要想真正回本，1-2个月是打底的。
五、中止商标注册和品牌备案
关于注册商品和品牌备案，这个不用多说，置信大家应该都知道其中的好处，在打造自己品牌产品的同时，还能获取更多的曝光机遇，从而让提升出 和转化率，而且在一定程度上关于投诉跟卖也更有优势。此外，假设经过备案，卖家还会获得GCID码，以后在发布产品，还能省去置办UPC码的费用。在中止品牌备案前，需求先去查询该品牌能否被注册。品牌注册查询网站:
1、美国官网:http://www.uspo.gov
2、欧洲/英国官网:http://euipoeuropa.eu/eSearch#
六、尝试站外引流和站内广告
站外引流主要是经过站外的一些网站将流量引入自己的店铺，关于提升产品排名有很好的效果。建议资金充足的卖家前期可以思索站内广告。亚马逊站内广告有机遇让你的产品排名更votwa靠前，快速获得更高的产品曝光率，产生点击率。需求留意的是:站内广告是按点击收费，每次点击费用也会根据理论情况而有所不同。
七、测&评工作
在亚马逊运营中，测&评也是卖家不可或缺需求工作的一部分,但是，今年亚马逊开端重点打击此类行为，所以这里不多做描画。
八、处置中差评和投诉问题
最后要说的就是中差评和投诉问题。亚马逊非常注重客户体验，呈现中差评和投诉会直接影响你的产品排名和转化率,卖家需求做的是，找出中差评订单，跟进处置客户投诉的问题。不要只是简单的给客户发邮件负疚，而是要及时做好客户反响，表现出礼貌和友好的诚恳态度,给客户提供处置方案，比如:退款或重发，假设客户同意退款或重发，再央求客户修正评价或移除差评。需求留意的是:根据亚马逊相关政策规则，是不允许卖家直接向客户索要评价也不倡导卖家为了改评价的事联络买家的，所以卖家在处置客户纠葛前，一定要避免违犯亚马逊规则，否则影响的就是你的整个账号。
