俗话说，跨境电商靠运营三分，选品靠七分。 是否应该选择在市场上畅销但在市场上极具竞争力的产品？ 还是选择销量不佳但竞争对手少的产品？
从市场角色关系的角度，产品选择是指从供给市场中选择满足目标市场需求的产品。 选型人员一方面要把握目标需求，另一方面要从众多供应市场中选择质量、价格、外观最符合目标市场需求的产品。
成功的选品应该实现供应商、客户、选品人员三方共赢。 因此，选型首先需要掌握正确的思路。
选择产品前需要考虑的7个因素是什么
- 商品处于生命周期的上升阶段
市场潜力大，利润率高。 利润率基本在50%以上，甚至100%以上。
2.运输方便
产品体积小，重量轻，易于包装，不易破碎，可大大降低物流成本和货损概率。 如：手机壳、手机座等
- 售后简单
无需售后服务或简单服务，降低后期客服成本。
4高附加值
价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包销售，降低物流成本。
5.独特性
具有独特的功能或产品设计，包括独特的产品开发、包装设计等，能够不断激发买家的好奇心和购买欲望。
- 价格合理
不需要高于目的地国家当地市场价格或高于其他在线卖家。
7.合规合法
不能违反平台规定和目的国法律法规，尤其是销售盗版、假冒、违禁品。
说完选品的注意事项，我们来了解一下以下注意事项：
国内电商平台上可以自由销售的商品很多，但禁止在国内销售 跨境电商交易，比如减肥药。 所以我们必须做两件事：
1. 符合平台特点，遵循平台规则
比如做 Wish 和 Amazon 不一样。 Wish是一个快速销售平台。 为了快速推广产品，这个平台的特点是需要大量的，多品类的商品，所以卖家需要选择多品类的商品到平台。 亚马逊平台对产品的质量要求比较高，所以卖家需要寻找质量更好的产品。
2.就是最大程度的满足目标市场的需求
卖家在选择产品时，需要根据客户的需求，找到刚需的产品。 跨境电商的目标市场主要包括美国、欧洲、日本和非洲。 卖家需要针对目标市场的不同消费者采取差异化的产品选择策略。 例如，对于仍处于蓝海市场的日本站来说，需要重点关注产品认证和审核程序的问题，以及产品差异化和质量优势等问题。
选品要注意什么？
最好不要成为“第一个吃螃蟹的人”。 作为新卖家，掌握产品分类和操作指南尤为重要。
1. 主动选品
是指卖家通过对目标市场或某个行业的了解，主动开发或寻找产品。 比如熟悉数码消费电子产品的卖家，肯定会选择数码产品，如：数码产品→手机周边产品→音响→蓝牙音响。
2.被动选择
是指卖家参考大部分卖家的数据，查看最近流行的产品，从而确定他们销售的产品。 这样会省事，但总会比别人慢一步，所以卖家在选择产品时最好结合主动和被动选择。
了解了选秀的分类之后，我们就通过一个加拿大案例来掌握选秀的分析：
首先分析一下加拿大的主要节日。 比如圣诞节前，大家都会购买大量的圣诞用品来装饰家居、超市、餐厅等，此时需求更为明显； 万圣节前，大家都会购买恐怖面具、服装、道具等，大部分节日产品会提前一个月开发上架。 这也是出于抓住市场机会的考虑。
选好商品后，掌握货源才是王道。
出口商品货源选择渠道有两种：一种是线下货源，一种是线上货源。
1. 线下供应
专业批发市场：优点是可以亲自检查商品质量； 二是保证有库存，不会出现买家想买但缺货的情况。 比如卖家可以去深圳找电子产品，广州，虎门，想找LED照明产品，就去中山…
厂家供货：既能节省成本，又能保证售后产品，厂家供货人性化，即 可以订购、定价和定量。 对于未来的发展，工厂供应是最好的选择。
2. 网上供应
网店批发：优点是没有地域限制，购买更方便，成本更低，货源相对稳定，操作简单。 缺点是看不到。 真实的。
做网店代理或收货人：更适合电商新手，无需任何费用即可开店。 但是卖家在寻找这样的代理时一定要多比较
一般来说，跨境电商的选择有四大步骤：选择目标市场-研究目标市场的热销产品-跟随 平台按规则选品——找准货源。
