一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。举例说明，在首页输入了iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。
当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
观察竞争对手的listing，并“取其精华去其糟粕”，完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品，卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题，记下一些可以提高转化率的关键词。
对消费者而言，关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品，买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图，以此为借鉴，创造具有卖点的产品。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述，注意他们是如何描述产品的，包括语气是怎样的？突出了哪些特点和好处？缺少哪些有用的信息？
不要使用复杂、繁琐的描述，避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害，具有说服力，并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价，总结购买者最在意的因素，包括产品质量、材质、性能等等，并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
卖家必须在处理好自己销售的同时，监测对手的销售情况，可以先从查看对手的日销量开始，再到月销量，最后再多去监测出售同类产品的商家，以此来优化自己的营销战略。
卖家怎样获取对手的销售数据呢？
找到对手商品后加购，可以在右上方购物车看见数量显示１，点击之后在数量部分输入999，并点击”upgrade”，就可以看见对手的库存数量，从而计算销售数量。
也可以借助市面上的JS、H10等第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
如果产品的推广工作完成得很好，销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。
卖家也可以利用社交媒体推广产品，据调查，超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略：
对手是如何使用社交媒体的？
对手的粉丝是什么样的？（如年龄段、喜好）
对手在哪些平台上有售产品？
对手发布产品的频率如何？
对手是否与买家沟通过？
对手是否使用其他工具来推广产品？（如电子邮件或博客）
五、查看竞争对手的发货方式
竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
